Was ist Affiliate Marketing?
Affiliate Marketing ist ein klassischer Performance Marketing Kanal und ein wichtiger Bestandteil im Online Marketing Mix. Dabei ermöglicht Affiliate Marketing die Steigerung der Markenbekanntheit genauso wie den Verkauf von Produkten und Dienstleistungen mittels Vertriebspartner: Die Advertiser (Händler oder Dienstleistungsanbieter) bedienen sich demnach einem oder mehrerer Affiliate Netzwerke und den dort aktiven Publishern bzw. Affiliates. Im Rahmen unserer Agenturleistung übernehmen wir die Rolle des Beraters und Koordinators, indem wir Affiliate Programme neu aufbauen, bestehende Programme optimieren sowie das Partnerprogramm vollumfänglich für Kunden steuern.
Wie funktioniert Affiliate Marketing?
Das Funktionsprinzip des Online Kanals beruht auf der Zusammenarbeit zwischen dem Advertiser (auch Merchant) und den Affiliates oder Publishern. Der Affiliate, welcher beispielsweise einen Blog oder ein Vergleichsportal betreibt, bindet die Werbemittel (Banner, Textlinks oder Content) des Advertisers auf seiner Webseite ein. Wenn der Webseiten-Besucher auf die Werbemittel klickt, wird er direkt zur Webseite des Advertisers weitergeleitet. Durch die Einbindung des Online Trackings kann jeder daraus folgende Kauf im Affiliate Netzwerk getrackt werden und der Publisher vergütet werden.
Somit können Produkte oder Leistungen eines Advertisers nicht nur über den Direktvertrieb, sondern zusätzlich über viele weitere relevante Webseiten vertrieben werden. Setzt man diese Maßnahmen auch gezielt in Kooperation mit Traffic-starken Webseiten um, erhöht sich nicht nur die Reichweite, sondern auch die Relevanz der eigenen Webseite im Google-Ranking. Letzteres hat somit auch einen positiven SEO-Effekt.
Im Unterschied zu anderen Online Marketing Kanälen ist die Vergütung im Affiliate Marketing grundsätzlich erfolgsbasiert. Das bedeutet, sie findet nach der Verkaufsvalidierung statt, welche vom Advertiser durchgeführt wird. In einigen Fällen kann aber auch ein WKZ- oder ein Lead-Vergütungsmodel sinnvoll sein. Auch eine Hybride Lösung, das heißt eine Kombination von Vergütungsmodellen, kann für einige Advertiser empfehlenswert sein, beispielsweise bei neuen Produkten, bei erhöhtem Werbeaufwand oder bei besonders prominenten Werbeplatzierungen.
Was bieten wir im Affiliate Marketing an?
Je nachdem, ob bei einem Kunden bereits ein Affiliate Programm im Einsatz ist, oder der Aufbau eines neuen Affiliateprogrammes als Zielsetzung definiert ist, passen wir uns den einzelnen Herausforderungen und Wünschen des Kunden an. Es kann aber in beiden Szenarien sinnvoll sein, zunächst eine fundierte Markt- und Potentialanalyse durchzuführen. Darauf basierend definieren wir im Hinblick auf Produkt, Marke, Wettbewerb und neue Trends die Strategie, die zu einem erfolgreichen Affiliate Programm führt bzw. identifizieren für den Kunden aktuelle Lücken und Potentiale. Dabei geben wir Rückmeldung zu Fragen wie: Welches Affiliate-Netzwerk oder welche Netzwerke sind relevant? Welches Publisher-Segment ist sinnvoll (Content, Cashback, Vergleicher, Display, etc.)? Wie hoch sollte die Publisherprovision sein oder welches Provisionsmodell eignet sich am besten? Welche Publishermodelle sind empfehlenswert? Wie muss das Tracking implementiert werden? Dies und viel mehr sind Fragen, auf die wir ausführliche Antworten liefern.
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